Sales Project Management
Questo corso consente di sviluppare competenze manageriali ritenute fondamentali per una corretta e moderna gestione della funzione commerciale, fornire una visione ed una chiave di lettura esclusivamente manageriale delle diverse fasi del processo di gestione delle vendite.
Fornire alle funzioni commerciali delle aziende degli strumenti razionali per pianificare le proprie azioni dal punto di vista sia strategico che tattico, in modo che le relazioni con i clienti seguano delle logiche con una visibilità sia sul breve che sul medio e lungo periodo, traguardando gli obiettivi strategici di collocazione dell’azienda sul proprio mercato di riferimento.
Nel corso viene sviluppata le capacità per affrontare vendite complesse, vengono fornite le Key Account Management, vengono analizzati template e strumenti per una organizzazione razionale delle vendite.
Manager dell’area commerciale e figure professionali con responsabilità di gestione del personale di vendita.
- Le vendite complesse: strategie per il successo
- La funzione vendite
- L’organizzazione della rete
- La pianificazione e il controllo delle vendite
- La gestione del progetto “Vendita complessa”
- La valutazione e motivazione della forza vendita
- Key account management
- Hard e soft skill per la rete commerciale
Value s.a.s. è una società di consulenza e formazione specializzata nello sviluppo organizzativo orientato ai progetti, nel Project Management e nella crescita delle competenze per un continuo miglioramento delle performance. Le aree di intervento specifiche sono: Business Analysis, Project e Program Management, Change Management, Process Management e Sostenibilità. È certificata ISO 9001:2015 per i servizi erogati.